你不能指望以后能了解

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懂了。 您可以同时拥有两种类型的专业知识，但您可能在其中一种方面比另一种更强。在这种情况下，受众研究可以帮助缩小差距。如果您是战术专家，请使用受众研究来更好地了解潜在客户的受众。如果您是领域专家，受众研究将有助于为您的潜在客户提供工作信息。 但缩小这一差距需要尽快完成。当您加入征求建议书 (RFP) 流程时，您无法获得花 90 天的时间入职该职位的内部福利。客户的受众。你现在应该明白了，否则你就会失去竞标。

大多数 RFP 流程都包含三个关键阶段：留下良好的第一印象，用扎实的宣 荷兰 Whatsapp 号码 传让他们眼花缭乱，并通常通过对问题和请求的后续回答来证明为什么您是最好的长期合作伙伴。 如何在介绍性电话中留下良好的第一印象 也许您收到了来自内部营销团队的电子邮件。或者您通过介绍建立了联系，现在您正在与该品牌进行通话以讨论他们的需求。在初次接触中，您需要强调您接触受众的能力。从给人留下深刻印象的数据开始。 如果是 B2B 客户，他们的目标角色很可能有一组

特定的职位名称或描述（您可以在LinkedIn 个人资料描述中找到的那种）。假设客户制作食物记录软件。一个关键的买家角色是营养师，他们自己使用该应用程序并向自己的客户宣传该应用程序。 让我们来看看如何在您的软件客户端面前大放异彩： 第 1 步：通过 SparkToro 搜索分析关键目标买家。 运行SparkToro 查询：在他们的简介中使用这些词：营养师。（我为您免费提供了该查询！）看看隐藏的宝石。排名靠前的高亲和力网站往往是显而易见的网站。