将逻辑重新引入金钱等式

tibegi8564

我为客户提供的服务之一是产品开发。这些产品大多是服务型产品，例如培训套餐、企业服务、医疗套餐、辅导套餐等等。 产品开发 过程中至关重要的一环是确定合适的定价。“合适的定价”必须确保产品一旦站稳脚跟并开始销售，公司就能获得稳定、持续的现金流。

我处理流程的方式是逻辑性的，而非感性的。我们首先会审视您的支出，区分哪些 ws 数据库 是必要的，哪些是不必要的。我们会仔细分析构成您企业运营“机器”的所有“运转部件”。您的网站、电脑、软件、订阅服务、员工、行政支持、办公室租赁、差旅、水电煤气等，都是这台机器的组成部分。

如果客户的业务运营已经过度依赖信贷，我会鼓励他们将摆脱这些债务（而不是增加更多 债务）作为首要任务。我认为，信用卡文化——以及那种认为财务可靠性可以用信用评分来衡量的恶劣宣传——在过去50年里对我们“发达”社会造成的损害，几乎超过了其他任何因素。我发现，摆脱债务往往并非在于赚更多钱，而在于克服对信贷的心理和情感依赖。我可以就此长篇大论（我在《营销七大美德》一书中也略有提及），但现在，只需记住一点：要想改善现金流，你必须剪掉信用卡，然后还清所有欠款。您的还款也需要纳入产品定价结构中（当然，您必须确保将收到的现金用于偿还债务！）。



在仔细核算了您的所有支出之后，接下来我们需要考虑您预计每月能够服务多少客户（我建议您保守估计这个数字）。然后，如果我们用这些总支出除以预计的客户数量，就能算出我们需要收取多少服务费才能收回成本（甚至还不包括支付我们自己的工资）。

只有到了这一步，我们才会考虑自己想要“赚”多少钱——也就是我们想为自己赚多少钱——然后把这个数字加到我们刚才确定的基本费用上。我见过很多小企业主掉进的一个陷阱是，他们先设定费用，然后再扣除成本。这会让他们产生一种虚假的安全感。他们以为自己每小时能赚X美元，但实际上他们只能赚到这个数字的一​​半。